“是啊!我这几年带着可可小心翼翼地过着日子,都快忘了真正生活的滋味……”慕楠苦笑着喃喃道。
说服慕楠的第一步,成功!
萧鸣勾了勾嘴角,继续说道:
“美人颜的功效楠姐你有切身感受过,你的所有顾虑我都知道,其一,楠姐你不知道林安琪、林安琪的爷爷林天明的病都是经由我手才得以痊愈的?”
“而美人颜既然出自我手,至于你所担心的副作用等等这些因素,我可以向你担保,美人颜绝不会有任何副作用。”www.
“其二,关于美人颜的原材料供应的主要问题,我已经亲自联系好了供应商,这一点,楠姐你绝对放心。”
“至于资金来源的问题,一开始我就说了,卡里一亿的资金随楠姐任意调动,至于产品后续的推广宣传,以及后续投入市场销售所需要的销售渠道,这一点楠姐你就更不必担心。”
“我粗略地看了看华夏目前化妆品和护肤品市场的现状,像是楠姐你在用的海蓝之谜这类世界知名贵妇级的产品,护肤效果虽然也过得去,但高昂的价格却让大部分人望而却步。”
“而美人颜的效果却远比市面上这些奢侈品牌的产品效果显著,若与此同时价格更为低廉,那显然物美价廉的美人颜投入市场再到上市指日可待。”
慕楠无意识地点了点头,确实美人颜想要打开国内市场价格必须压低,这一点自然是无可厚非的。
这时候萧鸣突然转过身朝着慕楠笑了笑,意味深长地继续说道:
“但是,我刚刚所提到的美人颜价格更为低廉,却是以海蓝之谜这类奢侈品牌动辄上万的价格为参照物!”
“美人颜既然要高调亮相,在洋洋大观的化妆品行业粉墨登场,除了使用效果是吸引消费者眼球的最大亮点,价格同样也是!”
“关于美人颜的价格,我决定将其价格定在市面上国产化妆品的五倍,大概在国际品牌的均价一半左右。”
“什么?”慕楠惊奇地说道。
虽然慕楠并没有在化妆品行业有所涉足,但她毕竟是个爱美的女人,对市面上的化妆品和护肤品也有一定的了解。
就她所知国产化妆品品牌中其实不乏良心产品。
但不得不承认的是,确实大部分国内生产制作的产品不仅仿造国外品牌,没有自己独树一帜的企业文化不说,而且产品的质量也一言难尽。
因此国内本土的化妆品市场持续低迷!
倒是很多国外品牌的专柜在国内广受好评,无数爱美的女性趋之若鹜,甚至类似于海蓝之谜这类贵妇级产品刚上架就被抢购一空。
国产化妆品滞销,而国外产品却供不应求的局面,确实很尴尬。
但事实确实如此,爱美的女性宁愿忍痛一掷千金在国外化妆品上,但对于便宜将近十倍国产化妆品不屑一顾。
总的来说,想要把这款药膏推广容易,但如果是打算利用这款药膏发家致富,基本上是来讲和痴人说梦一般无二。
慕楠将她作为一个化妆品消费者,对就她所知的国内化妆品现状大致讲述了一番。
越说慕楠越觉得尴尬,因为越说慕楠越觉得自己这样的行为颇有些“崇洋媚外”的意味,而且说起来她似乎就是这当中典型的代表人物......
而且慕楠忽然想起,刚刚萧鸣的意思不是说美人颜低廉的价格,是产品吸引消费者的一大亮点吗?
若是以市面上国产化妆品五倍的价格,高昂的价格岂不是当即吓跑闻讯而来的顾客!
这样一来和他刚刚所说的初衷岂不是自相矛盾吗?
最后慕楠起身走向萧鸣身边,有些不解地说道:“可是,这样不上不下的价格会很尴尬啊!”
“就我刚刚所说的国产化妆品市场持续低迷,基本上只有低廉的价格吸引了部分消费者,若是美人颜以其五倍的价格投入销售,只怕消费者难以接受!”
萧鸣摇了摇头,没有直接回答慕楠话里的疑问,而是转身眺望了远方,听不出情绪地说道:“楠姐,你看远处月夜笼罩着的山峦,第一感觉是什么?”
慕楠下意识地将目光从萧鸣清瘦的侧脸,挪到不远处的星星点点,有些不明所以地回答道:“第一感觉?太黑了,有些看不出个所以然来!”
萧鸣勾了勾嘴角,漫不经心地回答道:“没错!就是看不出个所以然来!”
在慕楠还在猜测萧鸣话里深意的时候,却只听见萧鸣低沉的声音传入耳畔:
“产品销售的价格对于买家和卖家是最直观的交流,没错!我就是故意将美人颜的价格拟定在本土品牌的五倍,这可是经过我仔细斟酌才作出的决定。”
“一来,基于正常赚钱的思维模式,虽然美人颜的成本药材价格并不高,但是美人颜却是我个人研发的产品,之前从黄俊口中听过一个什么申请国家专利技术。”
“这件事我已经纳入考虑,后续等公司正式创办起来就着手进行,我估算了一下公司运转、药材成本、人工费等等这些,这个价格合情合理。”
“二来,也是更为重要的一点,买东西的人也就是楠姐你所说的消费者,其实都有一个从众心理,若是美人颜突然出现在市面上,我们大力宣传对外宣称产品效果盖过市面上所有产品!”
“而但价格却是最低的那一类,显然消费者只会认为物美价廉只是个挂羊头卖狗肉的噱头,要让消费者信服我们的美人颜是经过反复提炼,并且制作精良的好产品!”
“那么首先我们作为乙方就应当摆正我们的姿态,而不是主动放低姿态低三下四地求消费者购买,高调地宣告世界,买不买随顾客心情,我们无权过问也绝不会干涉,但不购买一定是她们的损失!”
偌大的客厅落针可闻,萧鸣掷地有声的一番话在慕楠耳边不断回响着。
就在今晚,慕楠发觉她又在无意之间看见了萧鸣其他方面的人格魅力!
萧鸣的话激荡起她心中早已经随年月流逝的青春和激情!
而且!
慕楠暗暗握紧拳头,她要彻底摒弃她血液中那套墨守成规的思维方式!
二十两银子少是少了点,但放到现代也是八千到一万块。
而目前大虞朝一名普通士兵每月最多也就一两银子,一名百夫长每个月三两银子。
也许他会收吧。
另外,秦虎还准备给李孝坤画一张大饼,毕竟秦虎以前可有的是钱。
现在就看他和秦安能不能熬得过今夜了。
“小侯爷我可能不行了,我好饿,手脚都冻的僵住了。”秦安迷迷糊糊的说道。
“小安子,小安子,坚持住,坚持住,你不能呆着,起来跑,只有这样才能活。”
其实秦虎自己也够呛了,虽然他前生是特种战士,可这副身体不是他以前那副,他目前有的只是坚韧不拔的精神。
“慢着!”
秦虎目光犹如寒星,突然低声喊出来,刚刚距离营寨十几米处出现的一道反光,以及悉悉索索的声音,引起了他的警觉。
凭着一名特种侦察兵的职业嗅觉,他觉得那是敌人。
可是要不要通知李孝坤呢?
秦虎有些犹豫,万一他要是看错了怎么办?要知道,他现在的身体状况,跟以前可是云泥之别。
万一误报引起了夜惊或者营啸,给人抓住把柄,那就会被名正言顺的杀掉。
“小安子,把弓箭递给我。”
秦虎匍匐在车辕下面,低声的说道。
可是秦安下面的一句话,吓的他差点跳起来。
“弓箭,弓箭是何物?”
什么,这个时代居然没有弓箭?
秦虎左右环顾,发现车轮下面放着一根顶端削尖了的木棍,两米长,手柄处很粗,越往上越细。
越看越像是一种武器。
木枪,这可是炮灰兵的标志性建筑啊。
“靠近点,再靠近点……”几个呼吸之后,秦虎已经确定了自己没有看错。
对方可能是敌人的侦察兵,放在这年代叫做斥候,他们正试图进入营寨,进行侦查。
当然如果条件允许,也可以顺便投个毒,放个火,或者执行个斩首行动啥的。
“一二三……”
他和秦安趴在地上一动不动,直到此时,他突然跳起来,把木枪当做标枪投掷了出去。
“噗!”
斥候是不可能穿铠甲的,因为行动不便,所以这一枪,直接洞穿了他的胸膛。
跟着秦虎提起属于秦安的木枪,跳出车辕,拼命的向反方向追去。
为了情报的可靠性,斥候之间要求相互监视,不允许单独行动,所以最少是两名。
没有几下,秦虎又把一道黑色的影子扑倒在地上。
而后拿着木枪勒到他的脖子上,嘎巴一声脆响,那人的脑袋低垂了下来。
“呼呼,呼呼!”秦虎大汗淋漓,差点虚脱,躺在地上大口喘气,这副身体实在是太虚弱了。
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就说刚刚扭断敌人的脖子,放在以前只用双手就行,可刚才他还要借助木枪的力量。
“秦安,过来,帮我搜身。”
秦虎熟悉战场规则,他必须在最快的时间内,把这两个家伙身上所有的战利品收起来。
“两把匕首,两把横刀,水准仪,七八两碎银子,两个粮食袋,斥候五方旗,水壶,两套棉衣,两个锅盔,腌肉……”
“秦安,兄弟,快,快,快吃东西,你有救了……”
秦虎颤抖着从粮食袋里抓了一把炒豆子塞进秦安的嘴里,而后给他灌水,又把缴获的棉衣给他穿上。
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天还没亮,秦虎赶在换班的哨兵没来之前,砍下了斥候的脑袋,拎着走进了什长的营寨,把昨天的事情禀报了一遍。
这样做是为了防止别人冒功,他知道自己现在身处何种环境。
“一颗人头三十两银子,你小子发财了。”
什长名叫高达,是个身高马大,体型健壮,长着络腮胡子的壮汉。
刚开始的时候,他根本不信,直到他看到了秦虎缴获的战利品,以及两具尸体。
此刻他的眼神里面充满了羡慕嫉妒恨的神色。
“不是我发财,是大家发财,这是咱们十个人一起的功劳。”
.....